# Cum alegem locurile care contează pentru branduri

În outdoor există o diferență importantă între a găsi un panou și a găsi locul potrivit pentru un brand.

Prima este o problemă de disponibilitate.

A doua este o problemă de strategie.

Pe o hartă pot exista zeci sau sute de amplasamente. Dar faptul că un panou este liber, bine iluminat sau amplasat pe o arteră importantă nu înseamnă automat că merită inclus într-o campanie.

Selecția începe cu altceva.

Cu motivul pentru care brandul vrea să fie acolo.

Mai întâi obiectivul. Apoi harta.

Un retailer care deschide un magazin nou nu caută același lucru ca un dezvoltator imobiliar.

Un brand care intră pentru prima dată într-un oraș nu are aceeași nevoie ca unul care este deja foarte cunoscut.

Iar o campanie de notorietate nu trebuie construită la fel ca una care urmărește să direcționeze oamenii către o locație fizică.

De aceea, înainte să analizăm panourile, trebuie să înțelegem ce trebuie să obțină campania.

Abia apoi harta începe să aibă sens.

Nu toate drumurile importante sunt importante pentru brandul tău

Un bulevard poate avea trafic foarte mare și totuși să nu fie cea mai bună alegere.

De ce?

Pentru că traficul nu este o audiență.

În spatele cifrelor sunt oameni care merg undeva.

Spre birouri.

Spre cartiere rezidențiale.

Spre centre comerciale.

Spre aeroport.

Spre ieșirea din oraș.

Întrebarea relevantă nu este doar câți trec pe acolo, ci dacă traseul respectiv intersectează publicul și obiectivul brandului.

Uneori trebuie să gândești trasee, nu puncte

Privit individual, fiecare billboard este un punct pe hartă.

Privite împreună, mai multe amplasamente pot construi un traseu.

Aceasta este una dintre diferențele dintre cumpărarea unor suprafețe și construirea unei campanii.

Un brand poate apărea dimineața pe drumul către zona de business, apoi într-o intersecție importantă și din nou în apropierea unei zone comerciale.

Nu mai vorbim despre trei panouri.

Vorbim despre trei întâlniri cu același brand în aceeași zi.

Aici selecția devine strategie.

Un panou premium nu este premium pentru toată lumea

Există amplasamente spectaculoase.

Dimensiuni mari. Poziții centrale. Vizibilitate excelentă.

Dar „premium” nu ar trebui să fie o caracteristică absolută.

Un amplasament este valoros atunci când este valoros pentru obiectivul respectiv.

Uneori, o locație mai puțin spectaculoasă, dar aflată exact pe traseul publicului relevant, poate avea mai mult sens decât una dintre cele mai scumpe suprafețe ale orașului.

Strategia bună nu caută întotdeauna cel mai impresionant panou.

Caută cea mai bună potrivire.

Și bugetul trebuie distribuit, nu doar cheltuit

Media planning-ul înseamnă și alegeri.

Cu același buget putem cumpăra o locație foarte scumpă sau putem construi o rețea de puncte complementare.

Putem concentra campania într-o zonă.

Sau putem construi acoperire.

Putem urmări impact maxim într-un punct strategic.

Sau frecvență pe mai multe trasee.

Nu există o formulă universală.

Există doar o întrebare care trebuie pusă constant:

Ce rol joacă această locație în campanie?

Dacă nu avem un răspuns clar, probabil nu avem nevoie de ea.

Perspectiva Inteli Outdoor

La Inteli Outdoor nu vrem să pornim de la panourile pe care trebuie să le vindem.

Vrem să pornim de la locurile pe care brandul trebuie să le ocupe.

Asta înseamnă să putem analiza amplasamente provenite de la operatori diferiți și să alegem dintre ele în funcție de obiectiv, trasee, context și buget.

Uneori recomandarea potrivită poate însemna mai multe locații.

Alteori poate însemna mai puține, dar mai bine alese.

Pentru că valoarea unui plan outdoor nu stă în numărul de puncte de pe hartă.

Stă în logica dintre ele.