Publicitatea outdoor: când și de ce face diferența

În marketing există tentația de a evalua fiecare canal prin aceeași întrebare:

„Cât vinde?”

Este o întrebare legitimă. Dar nu întotdeauna este întrebarea potrivită.

Unele canale sunt excelente pentru a capta o cerere care există deja. Altele pot construi familiaritate, notorietate sau prezență înainte ca momentul cumpărării să apară.

Publicitatea outdoor aparține, în primul rând, celei de-a doua categorii.

Și tocmai de aceea valoarea ei depinde foarte mult de momentul în care este folosită și de obiectivul pe care trebuie să îl îndeplinească.

Când un brand intră pe o piață nouă

Un produs nou are o problemă simplă: oamenii încă nu știu că există.

Același lucru se întâmplă când un brand intră într-un oraș nou sau deschide o locație într-o zonă în care nu are notorietate.

În astfel de situații, outdoor-ul poate crea rapid un prim strat de vizibilitate.

Nu trebuie să explice tot.

Trebuie, înainte de toate, să facă numele recognoscibil.

Când locația este parte din business

Există categorii în care geografia contează enorm.

Retail.

Restaurante.

Clinici.

Showroom-uri.

Dezvoltări imobiliare.

Servicii locale.

În aceste situații, distanța dintre reclamă și locul în care consumatorul poate acționa devine parte din strategie.

Un mesaj întâlnit pe traseul potrivit poate transforma publicitatea dintr-o simplă expunere într-un reper.

Când brandul vrea să pară la fel de mare precum a devenit

Uneori businessul evoluează mai repede decât percepția publicului.

Compania are clienți, infrastructură și rezultate, dar imaginea sa încă nu reflectă această dimensiune.

Prezența în spațiul public poate contribui la reducerea acestei diferențe.

Nu pentru că un billboard poate demonstra valoarea unei companii.

Ci pentru că vizibilitatea publică transmite amploare.

Când digitalul are nevoie de un aliat

Outdoor-ul și digitalul sunt uneori tratate ca două alternative.

În realitate, pot avea roluri foarte diferite.

Outdoor-ul poate introduce numele.

Digitalul poate explica oferta.

Search-ul poate captura intenția.

Site-ul poate transforma interesul în acțiune.

Când fiecare canal are un rol clar, întrebarea nu mai este „outdoor sau digital?”.

Devine:

„Ce trebuie să facă fiecare?”

Dar există și momente în care outdoor-ul nu este răspunsul

Un consultant bun trebuie să poată spune și asta.

Dacă oferta nu este clară, identitatea brandului este incoerentă sau obiectivul este exclusiv o conversie imediată extrem de specifică, poate exista un alt canal mai potrivit.

Mai multă expunere nu rezolvă automat o problemă de poziționare.

Uneori doar o face mai vizibilă.

Adevărata strategie media nu începe prin alegerea unui format.

Începe prin definirea problemei.

Perspectiva Inteli Outdoor

La Inteli Outdoor nu credem că o campanie bună începe cu întrebarea:

„Câte panouri putem cumpăra?”

Începe cu:

„Ce vrem să schimbăm?”

Notorietatea?

Percepția?

Intrarea într-o piață?

Vizibilitatea unei locații?

Susținerea unei campanii integrate?

Abia după ce răspunsul este clar putem decide dacă outdoor-ul este instrumentul potrivit, unde trebuie să apară și ce rol trebuie să joace fiecare amplasament.

Pentru că strategia nu înseamnă să folosești outdoor-ul mai mult.

Înseamnă să știi când merită să îl folosești.